Karşınızdaki kişinin sahip olmadığı değerler üzerinden bir kişiyi motive etmeye çalışmak anlamsızdır. Yine de insanlar Self-Hugging yani kendine-sarılma yaklaşımı yüzünden her zaman bunu yapmayı denerler. Kendine Sarılma, kişilerin kendi değerlerinin diğer insanlar için de en iyi olduğunu düşünmeye dair bir eğilimdir.


Kendine_Sarılma_135195816_m-2015

Başka birini motive etmek için onun değerlerine hitap etmelisiniz. Bu kolayca yapılabilir gibi görünebilir, ama öyle değil. Sıklıkla, diğer kişilerin değerlerine hitap etmek yerine, kendi değerlerimizi dikte ederek diğerlerini motive etmeye çalışırız. Bunun klasik bir örneği olarak; takımına gelecek maçın  onlar için bir karakter sınavı olacağını söyleyen futbol koçudur. 

Binlerce sporcuyu değerlendiriyoruz ve gördük ki birbirine benzeyen bir sınıf olarak karakter konusunda çok endişeli değiller. Onlara anonim olarak cevabı ''katılıyorum/katılmıyorum'' olacak şeklinde  ''Davranış Kurallarına uygun davranmaya çalışıyorum'' sorusunu sorduk  ve birçoğu ''katılmıyorum'' yanıtını verdi. Dolayısıyla Sahip olmadıkları değerlere hitap ederek oyuncuları motive etmeye çalışmanın koç için (ya da herhangi biri için) anlamı yoktur.

Depositphotos_13471674_m-2015

İnsanların, değerlerinin sadece kendileri için değil aynı zamanda herkes için en iyi olduğunu düşünmeye dair doğal bir eğilimleri vardır. Kazanmanın kendilerini ne kadar harika hissettirdiğini keşfeden insanlar, insan doğası hakkında bir şey (kazanmanın her insan için harika hissettirdiğini) öğrendiklerini düşünürler. Ancak gerçekte kendileri hakkında bir şey öğrenmişlerdir. Aramızda büyük sayıda kazanma motivasyonu olan insan olsada ve rekabetçi insanlar kazanmayı sevseler de, başka bir çok kişi skor tutmaktan hoşlanmaz ve bu nedenle rekabet etmek için motive değildirler.

 

CTA-magic

Diğer kişilere kendi değerlerimizi telkin ederek onları motive etme eğilimimiz vardır. Örneğin bazı öğretmenler, herkesin düşünsel olarak meraklı doğduğuna inanırlar.Bazı öğrencilerin düşünsel arayışlara ilgi duymadığına dair çok büyük kanıtlarla karşılaşan bu eğitimciler yine de bu öğrencilere düşünsel yaşamın zevklerini öğretmeye çalışırlar. Öğrencilerin değerlerine hitap etmiyorlar, ancak onlara kendi değerlerini telkin etmeye çalışıyorlar. Bu işe yaramıyor.

Depositphotos_4794356_m-2015

Bazı azimli ebeveynler, vurdumduymaz ergen çocuklarını başarılı olmanın ne kadar önemli olduğunu söyleyerek motive etmeye çalışır. Ancak vurdumduymaz ergenler başarıyla ilgilenmezler; eğer öyle olsaydı, vurdumduymaz bir yaşam tarzı içindeyken o kadar rahat olmazlardı. Bunun yerine, eğlence ile iş/yaşam arasındaki dengeye değer veriyorlar. Onları çok zorlarsanız, toptan vazgeçerler.

Bazı işverenler, çalışanlarını motive etmek için ikramiyeleri kullanırlar. Ancak, sadece bazı çalışanlar ekstra parayla motive olurlar. Diğerleri yetkin hissetme ihtiyacıyla, bazıları ise topluma katkıda bulunduğunu hissetme ihtiyacı ile motive olurlar.

 

Birisini_Nasıl_Motive_Edersiniz_50387431_

 

Motive etmek isteyebileceğiniz birinin değerlerini ve hedeflerini nasıl öğrenebilirsiniz?

Meslektaşlarım ve ben, Kuzey Amerika, Avrupa ve Asya'daki 80000'den fazla kişiye anket uyguladık. Amerika Birleşik Devletleri'ndeki öğrencilerle, Avrupa'da çalışanlarla ve büyük şirketlerin üst düzey yöneticileriyle çalıştık. Hepimiz için ortak olan ve insan doğasında derinden kök salmış olan 16 psikolojik ihtiyacın kanıtını toplamak için neredeyse 20 yılımızı harcadık. Bu ihtiyaçlar; onaylanma, merak, yemek yemek, aile, onur, idealizm, bağımsızlık, düzen, fiziksel aktivite, güç, romantizm, tasarruf, sosyal temas, statü, huzur ve intikamdır. Tüm insan güdüleri, bu 16 ihtiyaca veya bunların bir kombinasyonuna indirgeniyor gibidir.

16 TEMEL İNSAN İHTİYACI LİSTESİNİ İNDİRİN

Bilimsel psikologlar nihayet motivasyonu anlamak için çabalıyorlar ve motivasyon nedir diye sormaya başladılar. Meslektaşlarım ve ben, insanları anlamak için onlara şunu soruyoruz: “Hedefleriniz neler? Neyi başarmaya çalışıyorsunuz?” Şaşırtıcı bir şekilde, birçok psikolog bu soruları sormaz çünkü bilinçli güdülerin yüzeysel olduğunu varsayarlar. Bunun yerine, “Çocukluğunda sana ne oldu? Ebeveynlerin hakkında ne hissediyorsun?" diye sorarlar.

Özetle insanların kendi değerlerini ortaya koymak için motive olduklarını öğreniyoruz. Sevdiğiniz birini, bir öğrenciyi veya bir çalışanı motive etmek istiyorsanız, o kişinin neye önem verdiğine odaklanmak akıllıca olacaktır.

Prof. Steven Reiss

 

İNSANLARIN NEYE ÖNEM VERDİĞİNİ ANLAMAK İÇİN ÜCRETSİZ REHBERİ İNDİR

CTA-magic

STEVEN REISS, PH.D. STEVEN REISS, PH.D.

Steven Reiss, kaygı, gelişimsel engeller ve iç motivasyon konularında uluslararası şöhrete sahip bir uzmandır. İki yaygın terimin isim babasıdır: (1) Gelişimsel engelli kişilerin ruh sağlığı ihtiyaçlarının gözden kaçırılmasına atfen "tanısal gölgeleme" ve (2) korku korkusunun Posttravmatik Stres Bozukluğu ve panik atağı riskini artırdığını öne süren "kaygı duyarlılığı". Reiss bu konular üzerine yankı uyandıran bilimsel araştırmalar yayınlamış ve yaygın olarak kullanılan üç psikolojik değerlendirme tasarlamıştır: Kaygı bozukluklarını ölçen Kaygı Duyarlılığı Endeksi; gelişimsel engelli kişilerin psikiyatrik hizmet ihtiyaçlarını değerlendirmek için kullanılan Reiss Uyumsuz Davranış Ölçeği; ve insanları harekete geçiren şeyleri değerlendirmek için kullanılan Reiss Motivasyon Profili®. Bu ölçekler Avrupa ve Asya dillerinin çoğuna çevrilmiştir ve dünya çapında yaygın olarak kullanılmaktadır. Kariyer 1968’de Reiss, çift anadal yaptığı Dartmouth College’ı, felsefe ve psikoloji alanlarında dereceyle bitirdi. Bundan dört yıl sonra Yale Üniversitesi’nde psikoloji doktorasını tamamladı. 1972’de Chicago’daki Illinois Üniversitesi’nde öğretim üyesi oldu ve dört yıl içinde tam zamanlı Psikoloji Profesörü olarak akademik kadroya katıldı. 1991’de Ohio Eyalet Üniversitesi’nde kadrolu Psikoloji ve Psikiyatri Profesörü oldu. 1971’de Maggi Musico ile evlendi. İki çocukları var: Michael (istatistikçi) ve Benjamin (hekim). Michael, 2012’de mimar Kristen Lambert ile evlendi. Michael ile Kristen’ın 14 Nisan 2014 doğumlu, Caleb adından bir oğulları var.

Ücretsiz Reiss Motivasyon Profili Rehberini İndirin

Reiss Motivasyon Profili®Kim Olduğunu, Motivasyonlarını, Değerlerini, Davranışlarının Ne denlerini,Hayat Amaçlarını Gösterir.